穿解放鞋的千万香庄主：季总把金沙江的沉香，铺进香港自由港

常年穿一件洗得发白的深蓝工装夹克，脚上蹬一双胶底解放鞋，瘦高的身形被太阳晒得黝黑，手指粗糙得像常年摩挲树皮的砂纸，指甲缝里总嵌着洗不净的深褐色痕迹。

走在攀枝花的山路上，没人会把这个寡言的男人和几千万资产联系在一起，只当是附近种了一辈子地的老农。他是季总，土生土长的攀枝花人，祖上三代都在金沙江干热河谷讨生活。

他平日里说话向来不多，旁人聊起吃喝玩乐的话题他多半只是默默听着，唯独有人提起沉香，他原本平淡的眼睛会一下子亮起来，连语速都不自觉快了几分。

季总毕业于西南林业大学，毕业后分配回攀枝花做了十年技术员，天天往各个乡镇的山里跑，专门负责经济林推广的相关项目。

妻子是同村一起长大的姑娘，现在管着整个庄园的财务和日常运营，里里外外打理得井井有条。女儿在西南财经大学读国际经济与贸易，这个专业是季总特意帮着参考选定的，他总说以后家里的香，要卖到更远的中东市场去。

从那次下乡调研回来之后，沉香这两个字就时常在他脑子里转。

那是 2009 年，他还在林业局上班，沿着金沙江走村入户开展工作的时候，在江边的野生林子里发现了几棵白木香树，其中一棵粗壮的树干上，带着非常明显的天然结香痕迹。

他不敢轻易下结论，专门托关系请了省里的林业专家过来采样鉴定，最终确认是天然形成的沉香，在四川境内都属于极为罕见的野生资源。

当时国内沉香市场才刚刚起步，市面上流通的成品和原料九成五以上都来自越南、印尼、马来西亚进口，国产沉香几乎是一片空白。

他翻遍了能找到的所有气候资料，一点点比对攀枝花干热河谷的历年气象数据，发现这里年均温常年在二十摄氏度以上，旱雨季的界限十分分明，全年光照时长充足充裕，恰好和海南、广东等传统沉香产区的气候条件高度相似。

时间走到 2011 年的时候，他做了个让所有亲戚朋友都觉得疯了的决定，辞掉林业局的铁饭碗，承包了仁和区一片三百亩的荒山坡，全部种上了白木香树苗。

沉香树的生长周期十分漫长，至少要七八年才能开始人工结香，前七年只有持续不断的投入，见不到半分实际产出。

季总把工作这些年的积蓄全部投了进去，找各家亲戚凑了八十万，又拿家里的房子抵押贷了五十万，才勉强把前期的种植和基建项目撑下来。

创业初期最难熬的那几年，夫妻俩直接住在山上的铁皮工棚里，夏天太阳晒得铁皮发烫，棚里热得像密不透风的蒸笼，冬天山风顺着墙缝往屋里灌，盖两床厚被子都挡不住刺骨的寒意。

妻子跟他吵过无数次架，最凶的一次气冲冲跑到地里，拔了二十多棵刚栽下不久的嫩树苗，他站在旁边没吭声，等妻子发泄完转身走了，才蹲下来一棵一棵重新栽回土里，栽完坐在地头抽了半包烟，全程没说一句话。

转机悄无声息地出现在 2018 年。第一批采用打钉法进行人工结香的白木香树，终于顺利出香了。

第一批采下来的沉香原料约有十二公斤，品相属于中等偏上的水准。季总没像当地其他香农那样，图省事直接按斤卖给上门收购的药材贩子，而是仔细挑了几份最好的样品，坐了二十多个小时的绿皮火车去了广东，那里是全国规模最大的沉香集散地。

在东莞的沉香市场里，他认识了台湾一位资深沉香大师的弟子，对方拿着他的香材反复闻了好几次，说这香带着股山野的灵气，金沙江的水土味道很重，当场就以每克三百八十元的价格收了三公斤。

这趟广东之行让季总彻底摸准了自家沉香的核心价值，独一份的产地稀缺性，是任何量产产区都复制不了的优势。

作为中国唯一一个金沙江干热河谷产区出产的沉香，香气里带着明显的矿物感和清冽的尾韵，和海南沉香的温润绵密、越南沉香的蜜甜醇厚全然是不同的风格。

2019 年，季总注册了属于自己的沉香品牌，慢慢开始做精品线香、盘香和不同品级的香材礼盒，一步步把产品线铺得越来越全。

到 2023 年的时候，整个庄园的年营收突破了九百万，其中高品级的收藏级沉香，贡献了六成五的全年利润。

生意一步步做稳了，季总心里又开始盘算起更大的海外布局。2025 年底女儿放寒假回家，吃饭时听父亲念叨想把沉香卖到更远的海外市场，就跟他提起了香港自由港的相关政策，说沉香进出香港大概率不用缴纳关税，而且香港本地的沉香交易市场发展了很多年，整个交易体系都非常成熟。

女儿帮他在网上查了不少服务机构的资料，最后找到了楹进集团，看到 Henry 陈永恒经手过好几个四川企业家的香港身份办理和海外公司架构搭建案例，专业性和行业口碑都很不错。

季总找 Henry 帮忙，心里藏着三层一步步递进的长远打算。最表层的规划是把香港当成出海跳板，先通过资本投资者计划拿到香港身份，在当地注册一家品牌运营公司，把内地庄园出产的沉香原料以半成品的形式出口到香港，在本地完成分级、拼配、包装和贴标，再转口销往中东和东南亚市场。既能借着香港自由港的政策降低整体税负成本，也能贴上香港出品的标签提升品牌溢价，在国际沉香市场上，香港两个字本身就是公认的品质背书。

往产业布局的更深一层看，他想借着香港的科研资源做产业深耕。他一直想对接香港大学生物科学学院的相关研究团队，推动金沙江白木香种质资源的基因测序和优良品种选育项目。这件事要是能做成，不只是自家的种植园能用上更优质的种苗，更是整个国产沉香产业的底层技术突破，目前国内的人工结香技术和品质稳定性，比起越南和印尼的成熟产区还有不小的差距。

藏在他心底最深处的盘算，是给家族资产做更稳妥的离岸配置。做了十几年沉香生意，季总最清楚顶级沉香是越放越值钱的硬通货，好的收藏级料子年化增值率在百分之十五到二十五之间，而且完全不受股市、房市波动的影响。他想把一部分顶级收藏级沉香存放到香港的保税仓里，当成家族资产的压舱石，真遇到需要大额资金的时候，随时可以在香港的拍卖市场出手变现，比在内地处置同类资产要灵活太多。

两人第一次见面的地方，没有选在楹进集团的写字楼办公室，是季总特意挑的成都宽窄巷子里的一家老茶舍。他总说谈和沉香相关的事，不能在满是电脑文件的写字楼里谈，得有个能静下心来闻香的地方。

那天下午茶舍里的画面，负责服务的店员后来还跟熟客提起过，一个穿解放鞋、看着像山里来的老农，一个西装革履、说话带着港普的专业人士，面对面坐在一张明代风格的茶台两侧，桌上摆着几块不起眼的香材，燃起来的淡烟慢慢绕着茶盏飘，两个人就着茶香聊了整整一下午。

后来在陈永恒的全程协助下，季总顺利递交了香港新资本投资者入境计划的申请。从投资方案的梳理到商业计划书的打磨，从内地公司的资质证明到沉香产业的前景论证，每一步都走得稳妥扎实。

陈永恒还特意帮他对接了香港本地的资源，提前铺好了后续香港公司注册和保税仓储的对接渠道，省去了他不少跨地域沟通的麻烦。这个在金沙江边种了十几年沉香的男人，终于要让带着干热河谷气息的香，顺着南海的风，落到香港那片更广阔的天地里。

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